逢高賣 統一超處分自有店面

精明的企業家做事總有道理，雖不見得每戰皆捷，但他們押對寶的機率遠比喬揚這種三腳貓來得高上許多。

統一超的舉動值得推敲，開始壓低店租，並處份旗下直營店的房地產。他之所以能用強硬的態度要求房東降價，其「議價力」乃是先決條件。對於房東而言，統一超能帶來穩定的租金收益，也沒有一般餐飲業常見的蟑螂/老鼠/油煙…，還是多數人認定的「方便的好鄰居」。面對這樣的超商巨人，店家想不退讓也難。

統一超此舉未必能解讀為其看空商業不動產，但卻也指出了現下的商業不動產租金/價格，已經讓這個超商龍頭覺得太高，高到得列入積極改善的項目。這點亦可由統一超近三年的財報得知，近三年其租金佔營收比重，的確有增加的趨勢。（見下表）

房地產後勢如何？你選擇聽信「大濕」言論？還是試著解讀精明生意人的動作呢？
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逢高賣 統一超處分自有店面
月租不得高於10萬 否則撤點
2008年07月17日蘋果日報

【張 嘉伶╱台北報導】全台最大黃金三角店面承租企業統一超商（2912）的店租策略將有重大改變，統一超總經理徐重仁昨表示，有鑑於國內房市炒作氣氛濃烈，旗 下逾600家直營店，將考慮陸續處分自有店面，而如為承租店，將從黃金三角店面轉進主要街道後兩排巷弄內，月租支出不得超過月營收6%，約10萬元以內。 由於統一超在全台擁有近4800家店面，此一重大轉變，勢必衝擊店面租金行情。

房市警訊
更值得注意的，統一超此次壓低店租的態度相當強悍，一旦店月租超過月營業額6%，將先要求房東降租，若交涉失敗，則選擇直接撤點，轉進同商圈的鄰近巷道內， 除可用坪數更多，同時租金成本也能再降。據瞭解，統一超日前已處分20年前購入的台北市安和路上的一家店面，佔地約30坪，處分後獲利高達5000萬元， 由於獲利豐碩，決定再賣出其他店面。

賣安和路店賺5千萬
台灣超商密集度高，以統一超、全家等4大超商加計，上半年總店數達到9121店，再創歷史新高紀錄。除萊爾富總店數持續減少，統一超、全家（5903）等淨增店數也都不到100家，顯示競爭過度激烈，業者對於未來開店態度趨於保守。

由於錢難賺，各大超商今年紛紛著手強化成本控制，特別是近年來台灣都會區內的店面租金漲翻天，連龍頭統一超都大喊吃不消，因此決定逢高處分自有店面，趁機獲利了結。

徐重仁說，當時購買店面是用來展現經營的決心，早期曾遭董事會質疑，不過歷經多年，房地產價值已水漲船高，讓他對董事會有交代，近期因國內房價狂飆，將考慮陸續處分自有店面。對此，統一超發言窗口相當低調，僅說其他自有店面將看時機點而定，不一定會立刻處分。


早年購入店面獲利豐
目 前統一超全台總店數為4794家，其中約13%是屬於直營店，目前自行購買的店面僅剩17家左右。統一超並說，未來展店模式將以租店為主，持續購置自有店 面的機率相當低。除陸續處分自有店面，今年起也開始轉買為租，同時找點從過去非主要街道的三角窗不可，改為轉進主要街道後兩排的巷弄內，租金可便宜一半以 上。

針對統一超店租策略的重大改變，其他超商業者表示，由於內需景氣降溫，對於租金價格勢必得愈來愈敏感，加上目前台灣超商密度居全球之冠，單店獲利能力大不如前，展店策略需跟著調整。

超商業者分析，據點立地條件從過去「搶轉角位置」提高能見度，轉向強調「寬敞空間」，提供多樣性服務，因此近來除統一超外，市全家也從三角窗撤退到巷弄，希望壓低租金成本。

全家直營店全為承租
全家表示，目前旗下直營門市逾300家，但全為承租取得，無自行購置，未來會續秉持「買不如租」的策略，不考慮自行購置店面，同時今年為壓低店租負擔，也會從主要道路撤退到巷弄內展店。

全家分析，從歷年來的租金水準觀察，超商單店月租已從早期每月12萬元逐步降低，現在月租須控制在每月8萬元以下，單店才有獲利空間。

因巷內店距離轉角不遠，坪數可比轉角店大2倍，營業面積可超過40坪，租金卻只要轉角店一半，可有效透過更寬敞的服務，彌補轉角的地位優勢。